Una oportunidad para conectar ahorro, empresas y proyectos estratégicos que impulsen la competitividad del departamento.
Cundinamarca tiene una posición estratégica en la economía colombiana. Su cercanía con Bogotá, su capacidad industrial, su vocación agropecuaria, su infraestructura logística y la diversidad de sus municipios representan ventajas importantes para atraer inversión y fortalecer el desarrollo empresarial.
Sin embargo, tener potencial productivo no garantiza que los proyectos se conviertan en oportunidades financiables. Para lograrlo se necesitan estructuras empresariales sólidas, reglas claras, confianza institucional y mecanismos que permitan conectar el ahorro con las necesidades de inversión de largo plazo.
Esta discusión cobra relevancia a partir de los planteamientos presentados por la Asociación de Fiduciarias de Colombia (Asofiduciarias), cuyo presidente, Germán Arce, destacó el papel del sector fiduciario como articulador de recursos para proyectos de infraestructura, turismo, agricultura y desarrollo empresarial.
Desde Café con la Gerencia analizamos qué significa esta conversación para Cundinamarca y cuáles son las oportunidades que deberían considerar empresarios, inversionistas, gremios y gobiernos locales.
1. Cundinamarca: una economía con capacidades para atraer inversión
De acuerdo con el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), Cundinamarca se encuentra entre las seis economías que, junto con Bogotá, Antioquia, Valle del Cauca, Santander y Atlántico, concentran el 67,3 % del PIB nacional en 2025.
Además, el Marco Fiscal de Mediano Plazo 2026-2035 de la Gobernación señala que el departamento representó el 6,34 % del PIB colombiano en 2024.
Su estructura productiva muestra fortalezas relevantes. Para ese mismo año, Cundinamarca tuvo una participación destacada en el PIB nacional en servicios públicos (12,4 %), agricultura (11,8 %) e industria (11 %).
Estas cifras reflejan una economía con capacidades productivas diversas, pero también plantean una pregunta estratégica:
¿Cómo transformar estas capacidades en proyectos que atraigan capital, generen empleo de calidad y fortalezcan la competitividad de los municipios?
La respuesta exige superar la visión tradicional de inversión basada exclusivamente en recursos públicos. El capital privado, los mecanismos fiduciarios y las alianzas entre actores públicos y privados pueden ampliar las posibilidades de financiación, siempre que existan proyectos bien estructurados y condiciones adecuadas de confianza.
2. Agroindustria: pasar de producir a desarrollar negocios de mayor valor
El sector agropecuario es uno de los activos estratégicos de Cundinamarca. Su diversidad productiva, la cercanía a los principales centros de consumo y su conexión con mercados nacionales e internacionales ofrecen oportunidades para desarrollar cadenas de valor.
Un indicador relevante es el comportamiento exportador del departamento: según la Gobernación de Cundinamarca, las exportaciones alcanzaron USD 2.833 millones en 2025, con un crecimiento del 3 % frente a 2024. La floricultura se mantuvo como uno de los principales motores, concentrando más del 80 % de las flores que Colombia exporta.
Pero la oportunidad no termina en la producción primaria.
El departamento puede avanzar en proyectos relacionados con:
- Transformación agroindustrial y generación de productos con mayor valor agregado.
- Centros de acopio, almacenamiento y cadenas de frío.
- Modernización tecnológica de unidades productivas.
- Sistemas de trazabilidad, calidad e inocuidad.
- Logística y comercialización asociativa.
- Aprovechamiento de residuos y modelos de economía circular.
La oportunidad financiera: estructurar proyectos que agrupen productores, asociaciones, empresas transformadoras y compradores. Una iniciativa colectiva con demanda identificada, proyecciones financieras, gobierno corporativo y mecanismos de seguimiento puede resultar más atractiva para potenciales financiadores que una propuesta aislada y sin suficiente información.
3. Industria y Sabana Occidente: una plataforma para la inversión productiva
Municipios como Mosquera, Funza, Madrid y Facatativá hacen parte de una zona con una dinámica empresarial e industrial estratégica por su conexión con Bogotá y los corredores logísticos.
En esta región, la discusión sobre inversión debe ir más allá de la construcción de infraestructura. También es necesario fortalecer las capacidades de las empresas que utilizan esa infraestructura.
Algunas oportunidades que merecen análisis son:
- Modernización de plantas productivas y procesos industriales.
- Eficiencia energética y transición hacia tecnologías más limpias.
- Infraestructura logística y de almacenamiento.
- Digitalización de procesos y automatización.
- Encadenamientos entre grandes empresas y proveedores locales.
- Formación de talento humano especializado.
Para las mipymes, uno de los principales desafíos es demostrar que cuentan con capacidad de crecimiento y generación de ingresos suficientes para respaldar una inversión.
Esto implica mejorar la información financiera, formalizar procesos, fortalecer la gestión comercial y construir planes de inversión con indicadores verificables.
La oportunidad financiera: desarrollar proyectos empresariales asociativos, esquemas de financiación de activos productivos y alianzas con inversionistas que busquen iniciativas con potencial de crecimiento y resultados medibles.
4. Turismo: convertir el potencial territorial en proyectos sostenibles
Cundinamarca cuenta con municipios con vocación turística, patrimonio cultural, gastronomía, naturaleza y experiencias rurales. Sin embargo, para consolidar este sector se requiere pasar de iniciativas individuales a propuestas de destino.
El turismo puede convertirse en una fuente de diversificación económica cuando se conecta con:
- Infraestructura y servicios turísticos.
- Rutas gastronómicas y experiencias culturales.
- Turismo de naturaleza y bienestar.
- Hospedajes rurales y experiencias comunitarias.
- Formación y profesionalización de prestadores.
- Comercialización digital y promoción conjunta de destinos.
En este escenario, los mecanismos fiduciarios pueden ser una alternativa para administrar recursos y acompañar proyectos de inversión, siempre que su diseño corresponda a las características jurídicas, financieras y operativas de cada iniciativa.
El desafío es construir proyectos con estudios de mercado, demanda identificada, modelo de operación, proyección de ingresos, gestión de riesgos y participación de los actores locales.
La oportunidad territorial: conectar municipios, empresarios turísticos, operadores, productores locales y entidades públicas para desarrollar experiencias integradas que generen permanencia de visitantes, consumo local y empleo.
5. ¿Qué puede aportar el sector fiduciario al desarrollo regional?
Según la entrevista publicada el 9 de noviembre de 2026, Germán Arce señaló que las sociedades fiduciarias administraban cerca de $1.200 billones en activos a septiembre de ese año, equivalentes aproximadamente a tres cuartas partes del PIB colombiano.
El sector reportó un crecimiento del 11,3 % en los últimos doce meses y una base cercana a 2,75 millones de clientes, de acuerdo con la información compartida por el presidente de Asofiduciarias.
Estas cifras muestran la dimensión de una industria que administra recursos de terceros y participa en diferentes actividades económicas.
Es importante aclarar que estos activos no representan dinero disponible para financiar automáticamente cualquier proyecto regional. Incluyen recursos de distinta naturaleza, destinación, liquidez y perfil de riesgo.
Entonces, ¿cuál es su aporte potencial?
Las sociedades fiduciarias pueden participar, según el tipo de negocio y el marco normativo aplicable, en esquemas de administración de recursos, patrimonios autónomos, fondos de inversión y estructuras que faciliten la ejecución y el seguimiento de proyectos.
Para Cundinamarca, esto abre una conversación sobre cómo diseñar iniciativas que puedan vincular diferentes fuentes de financiación y generar confianza entre quienes aportan recursos y quienes ejecutan los proyectos.
El punto de partida debe ser la estructuración, no la búsqueda improvisada de capital.
6. Cinco condiciones para que los proyectos regionales sean financiables
Desde una perspectiva gerencial, identificamos cinco condiciones que deberían cumplir las iniciativas empresariales y territoriales que busquen atraer inversión:
1. Viabilidad técnica y comercial.
El proyecto debe demostrar qué problema resuelve, quién demanda sus productos o servicios, cuál es su mercado y qué capacidad tiene para operar.
2. Información financiera confiable.
Es indispensable contar con presupuestos, proyecciones de ingresos y costos, flujo de caja, necesidades de capital, escenarios de riesgo y capacidad de pago cuando corresponda.
3. Gobierno y transparencia.
Los responsables, las reglas de decisión, la destinación de los recursos y los mecanismos de rendición de cuentas deben estar definidos.
4. Gestión de riesgos.
Los proyectos deben identificar riesgos operativos, comerciales, regulatorios, ambientales, financieros y territoriales, así como las medidas para gestionarlos.
5. Impacto territorial medible.
Además de la rentabilidad, es importante establecer indicadores de empleo, productividad, participación de proveedores locales, sostenibilidad y desarrollo de capacidades.
La confianza no se construye únicamente con discursos. Se demuestra con información, resultados, cumplimiento y transparencia.
7. El desafío para los municipios y las mipymes de Cundinamarca
Uno de los planteamientos más relevantes de Asofiduciarias es que el país necesita movilizar ahorro privado y convertirlo en proyectos que fortalezcan su aparato productivo.
Este reto también interpela a los municipios y al tejido empresarial de Cundinamarca.
No basta con identificar necesidades de infraestructura o solicitar recursos. Los territorios necesitan desarrollar capacidades para formular proyectos, articular actores, evaluar alternativas de financiación y hacer seguimiento a los resultados.
Para las mipymes, esto representa una invitación a profesionalizar su gestión:
- Mantener estados financieros actualizados.
- Separar las finanzas personales de las empresariales.
- Construir presupuestos y proyecciones.
- Formalizar acuerdos comerciales.
- Medir la rentabilidad de sus productos y servicios.
- Identificar oportunidades de asociatividad.
- Prepararse para conversar con entidades financieras e inversionistas.
Para las administraciones municipales, el desafío consiste en construir bancos de proyectos con estudios, prioridades claras, viabilidad y capacidad de ejecución, articulados con las necesidades reales del territorio.
8. La agenda estratégica: decisiones que Cundinamarca no debería aplazar
La discusión sobre inversión debe traducirse en una agenda regional de trabajo. Proponemos cinco líneas de acción:
- Identificar proyectos estratégicos por provincia y municipio, priorizando aquellos que generen encadenamientos productivos y beneficios colectivos.
- Crear espacios de conexión entre empresas e inversionistas, con información clara sobre oportunidades, riesgos y necesidades de financiación.
- Fortalecer la estructuración de proyectos, mediante asistencia técnica, formación financiera y acompañamiento empresarial.
- Promover alianzas público-privadas y esquemas asociativos, cuando sean jurídica y financieramente pertinentes.
- Desarrollar una cultura de ahorro e inversión, acercando la educación financiera a empresarios, jóvenes, trabajadores y familias.
La oportunidad está en pasar de proyectos dispersos a iniciativas articuladas, con capacidad de ejecución y resultados verificables.
Conclusión: el capital busca proyectos, pero la confianza construye desarrollo
Cundinamarca tiene una base empresarial, industrial y agropecuaria que puede impulsar nuevas oportunidades de inversión. Sin embargo, su potencial dependerá de la capacidad de conectar actores, estructurar proyectos y ofrecer condiciones de transparencia, estabilidad y sostenibilidad.
El sector fiduciario puede ser un aliado en esa transformación, pero no sustituye la responsabilidad de los empresarios, las instituciones y los gobiernos locales de construir iniciativas viables.
La gran pregunta para el departamento no debería ser únicamente cuánto capital puede atraer, sino qué proyectos está preparando para aprovecharlo y qué capacidades necesita fortalecer para convertirlo en desarrollo.
Desde Café con la Gerencia consideramos que el futuro competitivo de Cundinamarca requiere una nueva conversación entre empresa, territorio y capital: menos iniciativas aisladas, más proyectos estructurados; menos dependencia de una sola fuente de recursos, más articulación; y, sobre todo, más confianza para convertir las oportunidades en resultados.
Porque el desarrollo territorial no se financia solamente con recursos: se construye con visión, gestión, transparencia y decisiones de largo plazo.
